Commercial real estate broker Rock Tang, who previously ran the real estate operations in Hawaii for Longs Drugs, Walgreens and Hawaiian Airlines, recently returned to Honolulu and joined Cushman & Wakefield ChaneyBrooks as a senior vice president and tenant representative.
Here are three reasons why businesses need tenant representation, according to Tang.
Location opportunity.
Unlike looking at online listings when buying a house, available commercial real estate isn’t always listed, Tang said. “The average tenant will have no idea what’s actually available in the market until they speak to a well-informed broker,” he said. “Your qualified brokers will have the relationships with the owners to really understand what are the available spaces. People who don’t use brokers will sell themselves short.”
Terms.
“You don’t know what you don’t know,” Tang said. “Every landlord has different requirements, different things they shoot for, leases can [contain] language that can work against the tenant if they’re not careful.”
Selling you to the landlord.
In Hawaii there are often multiple offers for a space, Tang noted. “A good broker will help explain the client’s business to the landlord and sell the client to the landlord,” Tang said. “They’re really an advocate. Why would anyone want to do this without an advocate to help them? It’s generally paid for by the seller or landlord, so why wouldn’t you bring someone?"
日本語版
ハワイのビジネスにテナント担当者が必要な3つの理由
以前はハワイのLongs Drugs、Walgreens、Hawaiian Airlinesで不動産業務を担当していた商業不動産ブローカーのロック・タン氏は、先日ホノルルに戻り、シニア・バイス・プレジデント兼テナント代表としてCushman & Wakefield ChaneyBrooksに入社した。
ここでタン氏による「ビジネスがテナント担当者を必要とする3つの理由」をご紹介しよう。
場所の機会
家を買うときに見るようなオンラインのリストとは異なり、リストには利用可能な商業用不動産が常に記載されているわけではないと、タン氏は言う。「平均的な賃借人は、十分な情報を得たブローカーと話すまでは、市場で実際に利用可能なものの見当すらつかないでしょう」と彼は言った。「資格を持ったブローカーは、本当に利用可能なスペースを知るために所有者と関係を持つでしょう。ブローカーを利用しない人は自分自身を安売りすることになります」
条件
「知らないことはわかりません」とタン氏は言う。「要件や目的は家主ごとに異なりますし、注意しないと、賃貸借契約には賃借人に不利に働く可能性のある言葉が含まれている可能性があります」
家主に自らを売りこむ
ハワイでは、スペースには複数のオファーがあることが多いとタン氏は指摘する。「良いブローカーは、家主に顧客の事業を説明し、家主に顧客を売り込むのに役立ちます」と同氏は語った。「ブローカーは本当に助けになります。手助けしてくれる支援者なしで、こんなことをしたがる人がいますか？一般的には売主や大家が費用を負担するのですから、誰か連れてきてはどうですか？」
